Lead Sales (H/F)
Notre client est une startup dans le monde de l'agroalimentaire.
Tes missions
Nous recherchons un profil très ambitieux, avec des expériences à succès démontrées en tant que business developper ou head of sales, déterminé à l’idée de relever des challenges et avec une fibre entrepreneuriale.
Le poste est basé à Marseille. Télé-travail partiel possible.
L’objectif : trouver les secteurs et les canaux de vente les plus pertinents pour nos algues, construire une stratégie commerciale adaptée et créer l’équipe commerciale.
Assurer le développement commercial :
- Définition de la stratégie commercial par canal de vente et construction d’un prévisionnel de vente
- Identification d’opportunités commerciales ou stratégiques B2B, prospection et démarchage des entreprises cibles, jusqu’à la signature des contrats
- Participation à la définition des prix de vente
- Gestion de la relation client (stratégie prix, accompagnement, suivi)
- Définition et suivi des KPIs
- Animation commerciale sur des salons
Construire l’équipe commerciale
- Recrutement, formation et animation d’une équipe commerciale
- Déploiement, optimisation et suivi des process et outils de pilotage et d’animation de l’équipe
Travailler main dans la main avec les fondatrices
- Participation à la réflexion stratégique produit par des recommandations issus des retours marchés
- Construction des reporting commerciaux
- Réalisation de prévisions chiffrées
Qui es-tu ?
- Expérience : vous avez 6 ans d’expérience en tant que business developper ou poste commercial équivalent dans une start-up
- Vous avez la fibre entrepreneuriale
- Vous aimez à la fois le terrain et la stratégie sonne
- Vous avez déjà participé à l’élaboration d’une stratégie d’acquisition et de conversion
- Vous êtes orienté résultats (l’atteinte d’un objectif ambitieux ne vous fait pas peur, au contraire : il vous motive)
- Vous avez de bonnes capacités analytiques
- Vous avez déjà managé
- Consciencieux et organisé, vous mettez à jour en permanence vos outils de suivi et savez suivre la progression d’une équipe
- Audacieux et tenace : vous savez inventer de nouvelles stratégies de vente, modifier votre approche, et vous ne baissez pas les bras facilement
- Vous avez une élocution parfaite
- Maîtrise parfaite de l’Anglais et des outils informatiques
- Vous avez une fibre importante pour les projets à impact
Les raisons de nous rejoindre
- Participer au développement d’une nouvelle filière alimentaire durable en France Participer à la création d’une équipe et la faire grandir
- Avoir un rôle clé dans le développement d’une start-up
- Ecrire l’Histoire en contribuant à réduire l’impact environnemental de notre alimentation
Ce que nous t’offrons
- Embarquement immédiat dans une filière d’avenir et une entreprise à double mission incroyable
- Intégration dans un écosystème à impact et proche de la Mer à Marseille
- Télé-travail partiel possible
- Rémunération attractive (60% de fixe, 40% de variable).
- Poste situé au coeur de l’entreprise, en étroite collaboration avec les fondatrices
Processus de recrutement
- Rencontre avec les fondatrices
- Rencontre avec l’équipe
- Etude de cas
Perspectives d’évolution
Head of Sales