Tes missions
Nous recrutons une personne pour développer et finaliser nos ventes auprès d’une clientèle d’entreprises innovantes à forte croissance. La personne recrutée rejoindra notre équipe commerciale au poste d’account executive.
Le rôle
En tant qu’account executive, vous serez l’interlocuteur et l’interlocutrice privilégié(e) des prospects.
Vous aurez à conduire l’ensemble du cycle de vente, depuis la prospection de leads qualifiés, jusqu’au closing, afin d’acquérir de nouveaux clients et de générer de nouveaux revenus récurrents. Pour cela, vous vous appuierez sur un process de vente établi.
Vous réaliserez vos propres activités de prospection de compte cibles sur la base de notre ICP et du segment attribué. Vous serez également le premier point de contact des prospects qui nous découvrent grâce à nos initiatives marketing (inbound), que vous devrez qualifier.
Les missions
- Trouver et entrer en contact avec des PME et entreprises innovantes adéquates selon le segment attribué, pour leur présenter nos services (in et outbound) ;
- Pratiquer l’écoute active pour amener nos prospects à présenter leurs problématiques de manière claire, identifier des uses cases associés ;
- Accompagner ces prospects dans la découverte de nos services, en leur proposant une démonstration produit taillée pour leurs besoins ;
- Élaborer une proposition commerciale, négocier et vendre cette proposition ;
- Prendre en charge la partie contractuelle et l’ouverture de compte des nouveaux clients, en suivant scrupuleusement notre politique d’entrée en relation ;
- Tenir notre outil de suivi des contacts (HubSpot) à jour.
Pour aller plus loin
- Construire avec vos prospects une relation de confiance, qui s’inscrit dans la durée, et qui se fonde sur l’écoute active et la résolution des problèmes ;
- Devenir spécialiste de notre produit, savoir répondre aux questions et objections des prospects et ce pendant toute la durée du cycle de vente ;
- Monter en compétence sur la partie risques et compliance en suivant notre politique d’entrée en relation (risques de non-conformité, lutte contre le blanchiment de capitaux et le financement du terrorisme (LCB-FT)) ;
- Faire valoir le point de vue « du terrain » auprès de notre équipe produit dans le but d’améliorer nos services. Vous serez leur voix, leur avocat dans nos arbitrages internes.
L’équipe
Vous rejoindrez notre équipe Revenus, multidisciplinaire et composée d’une vingtaine de collaborateurs sur tout le parcours client (marketing, account executive, account manager et customer support). Notre équipe commerciale est composée de neuf personnes (4 account executives et 5 account managers). Les account managers fidélisent et accompagnent nos clients dans le cycle de vie de leur entreprise. Account executives et account managers travaillent main dans la main et organisent une passation optimale du prospect devenu client. Vous travaillerez sous la responsabilité de Philippe, notre CRO, qui sera votre manager direct.
Qui es-tu ?
Profil recherché
- Vous disposez d’une grande capacité d’écoute et d’empathie, nécessaires pour comprendre réellement les besoins des prospects ;
- Tenace, vous savez (et aimez) convaincre et persuader ;
- Votre grande réactivité commerciale fait de vous un interlocuteur.ice fiable et autonome ;
- Vous êtes drivé.e par les objectifs, et l’envie de les surpasser ;
- Vous êtes humble, et savez collaborer au sein d’une petite équipe : Vous partagez volontiers vos connaissances tout comme vous n’avez pas de problème pour demander de l’aide si besoin ;
- Vous souhaitez avoir de l’impact dans l’écosystème économique, et aimez travailler au contact d’entreprises pour les aider à atteindre leurs objectifs.
Compétences attendues
- Vous avez travaillé au sein d’une fintech ou start-up orientée B2B sur un poste similaire pendant au moins 3 ans ;
- Vous savez communiquer et négocier avec des chef(fe)s d’entreprises et des directeur(ice) financiers, ou tout autre protagoniste décisionnaire dans votre cycle de vente ;
- Une disposez d’excellentes capacités de communication écrites, orales, et d’écoute active ;
- Vous maîtrisez l’anglais, notamment à l’écrit — notre communication interne est en anglais.
POINTS INCONTOURNABLES
- Connaissance et expérience dans la gestion du cycle de vente complet, en autonomie, d’un produit SaaS B2B ;
- Qualité d’organisation, de méthode, orienté.e résultats ;
- Tenacité ;
- Connaissance de près ou de loin du secteur financier (vente de produits financiers est un gros plus)
COMPÉTENCES TECHNIQUES
- CRM de vente (Salesforce, Hubspot…)
- Linkedin Sales Navigator
- Connaissance d’un ou plusieurs outil(s) d’automatisation de la prospection
Les avantages
- Sur le package :
- Fourchette fixe : 60% de la rémunération
- Variable : 40% de la remunération
- Tickets resto
- Mutuelle
Perspectives d’évolution
- Spécialisation sur la vente d’un produit, ou d’un segment
- Sales Ops
- Team Lead
- Account Manager
Télétravail partiel autorisé.